优信第二季度高管解读财报:稳固B2B业务的增长是当务之急
2019-08-28

腾讯科技讯 据外媒报道,优信(纳斯达克证券代码:UXIN)周三发布了该公司截至2018年6月30日的第二季度未经审计财报。财报显示,优信第二季度总营收为人民币6.657亿美元(约合1.006亿美元),同比增长79.6%;净利润为人民币2.097亿元(约合3170万美元),相比之下去年同期的净亏损为人民币5.695亿元。

财报发布后,优信优信集团董事长兼CEO戴琨、CMO王鑫以及CFO曾真等高管出席了随后召开的分析师电话会议,解读财报并回答分析师提问。

以下是分析师问答环节主要内容:

摩根斯坦利分析师Eddie Wang:第一个问题有关于公司的B2C(对消费者业务)业务,我看到公司第三季度预期在收益上会迎来一个强势的增长,管理层可否透露下三季度具体的战略?第二个问题有关于B2B(对公司业务)业务,刚才管理层提到B2B业务的转化率(Take rate)在上半年保持在3.5%左右,较去年同期有显著增长,那么公司除了实现了行业领先地位外,还取了哪些重要的业绩表现,来维持下半年和明年对公业务转化率的快速稳健增长?

曾真:从以往的几个季度可以看到,公司的交易量会在一定程度影响营收和转化率。由于我们预计下半年市场对B2C业务的需求会有所增长,因此公司的收益和转化率也会迎来一个比较快速的上涨。

第二个问题,公司的B2C业务已经相对来说比较成熟,对客户的服务体系都已经建立的比较完善。我们目前没有继续增加服务业务品类的需求,而是会着重关注业务中增长比较快速的单元,同时稳固B2B业务的增长,这是目前公司的当务之急。

高盛集团分析师Ronald Keung:管理层可否分享一下目前的市场竞争格局?为应对行业竞争者,如瓜子二手车,公司是否有相应的市场营销策略?从长期来看,行业未来的发展趋势是怎样?从公开的第二季度财报可以看到,公司的准备金处于一个健康的趋势,可否对下半年进行预测?管理层对下半年P2P业务(个人对个人)的预测和战略部署?

戴琨:由于我们并没有其他公司的数据,所以在这里无法做出评价。但是有一点可以肯定的是我们会继续主导这个市场的领先地位。当然这个市场的竞争确实越来越激励,我们会做出相应的战略部署来稳固我们的市场优势。另一方面,健康公平的市场竞争格局是有利于公司长期增长的,我们会不断加强科技创新以及线上线下业务的一体化,从而提升公司的交易额、业务增长率和品牌意识。

曾真:第二个问题,公司从贷款到客户交易都有进行P2P,第二季度我们在准备金上没有很强势的增长而是基本保持稳定水平。对于P2P业务,最近公司开始使用视频来对客户身份进行验证,相比以前的电话验证,真实度更高。之后我们会继续对客户信用相关的技术进行投资,这样公司才能够在之后的几个季度里有更健康和稳定的增长。

摩根大通分析师Nick Lai:戴总可否分享一下三季度B2B和B2C业务的转化率预期分别是多少?第二季度,品牌营销费用保持稳定水平,下半年是否会继续延续这个趋势?

戴琨:具体的数字在这里我们无法向大家公开,但是有一点可以说的是从长期来看,我们会不断的完善服务体系、加强用户体验以及提升业务效率从而提高转化率。之后的几个季度,我们会继续加大对品牌营销项目的投入。

曾真:具体的转化率我们不能公开,但是参照以往几个季度的表现,之后转化率还会继续保持上升的趋势。

分析师:第二个季度的收益表现高过预期,但是如果从交易收益的毛利率来看,资产占股东权益的比重同比并没有明显上升,管理层可否对此作出解释?第二个问题有关于技术研发,我看到公司正在进行VR虚拟现实技术的投资和研发,管理层可否分享更多相关信息?比如是否目前正在进行运营测试?这项技术是否之后会对利润增长有积极的影响?公司的银行方合作伙伴都有哪些?

戴琨:由于今年春年来的比较晚,因此二季度的收入表现受到了一些影响。因为我们希望下半年的收入和交易额都可以上升,因此在员工激励上加大了投入,导致毛利率有轻微下降。通常情况下,受到季度因素的影响,下半年二手车交易量会有所上升,因此公司业务的转化率和收益也会升高。三季度和四季度,由于之前对员工方面的投入,毛利率我想也会在一定程度上有所上涨。

预计在几个月之后我们的虚拟现实技术就会正式投入使用,目的在于提供给客户360度无死角的二手车浏览,这对之后提升交易量会有比较直接的帮助。目前我们对相关硬件设备的投资已经有大概70万人民币。

曾真:我们现在正在与很多优秀的金融机构进行战略合作,比如说ICBC(中国工商银行),目前我们还在商讨未来可能的合作模式。我们会在之后的电话会议中向大家公开更多合作伙伴的相关信息。(秦昕)